快訊：上海耐福地坪董事長兼總經理王徐建先生日前應邀接受《上海商業雜志》采訪，講述其創業經歷及對地坪行業的展望。采訪文章收錄在《上海商業雜志》第442、443期。 

科技、網絡張雙翼地坪產業成翹楚
—記“地坪行業的實干家、創新者和環保先鋒”王徐建

          文/周尚科，李玟

  地坪是指使用特定材料和工藝對原有地面進行施工處理并呈現出一定裝飾性和功能性的地面。地坪對一個城市來說是多么重要，腳踏之處很有可能是地坪，如機場停 機坪、候機樓，火車站、汽車站、候車廣場、候車廳，大型超市和購物核心、各類商場、學校、醫院、辦公樓、博覽核心、停車庫，乃至工業區內的汽車和飛機制造 車間……但是你是否知道，由于一些地坪材料含有的成份會影響人體健康，有些材料使用后容易起塵起砂，有些材料需要開山采石，伐木毀林破壞地球環境，有些材 料施工不方便，施工期又長，有些材料施工中廢棄物會污染環境，使得地坪施工成為建筑施工中一個棘手的問題。尤其在加快城市化和工業化進程中，這些問題已成 為拖累城市建設和工業發展的重要原因。

另辟蹊徑 志在千里

  要不是他自我介紹，他是我們要采訪的對象—上海耐福地坪工程有限公司的總經理，41歲的王徐建會被人當作是運動員。資料中的照片，是他在運動中的場景。身高臂長、敦實厚重，言語樸實是他的特征。王徐建1999年畢業于揚州大學商學院全球經濟與貿易專業。由于英語基礎好，他面試進入蘇州一家生產銷售通訊電纜和衛星天線的美資公司，公司屬世界五百強，所以當時他的月薪已有2000多元。而與他一起畢業的同學，月薪都只有八九百元。那時的他覺得自己是幸運兒。經過幾年的歷練，2001年，王徐建跳槽到上海一家外企任銷售經理，負責銷售半導體集成電路元件，經過三年的歷練，他成了公司的業務骨干，似乎美好的外資金領前程就在那里等待著他。

  2002年，父親的病故，給他以沉重打擊，人生短暫，他不想就這么平平淡淡地度過。2004年他決定辭掉外企高薪而穩定的工作，投入到創業中去，實現自己的夢想和父親未竟的愿望。創業之初，沒有門路，沒有資助，沒有項目，親朋好友都為他擔憂，可是王徐建卻鐵了心，要把創業這條路走到底。一次偶然機會，王徐建接觸到了地坪行業。他感到隨著改革開放，城市發展和工業建設進程提速，地坪行業有著廣闊的發展前景。于是他開始留意地坪行業的相關信息，還實地到工廠車間、商場超市等去調研。經過無數次的調查和論證，他認為，一種名為“ASHFORD FORMULA”的地坪材料，必將取代大部分環氧涂料地坪和水泥地坪，而傳統大理石和地磚等鋪裝材料也將被裝飾性混凝土地坪取代。這是一個令他興奮和激動的事業機會，他馬上投入到轟轟烈烈的創業中去，2009年上海耐福地坪工程有限公司成立，致力于綠色環保地坪材料的銷售和施工服務，之后他與美國公司合作，開發了適合中國市場的“迪樂堡地坪系統”，滿足了各類用戶的需求。

  如今公司的客戶有工業企業、地鐵交通、購物核心、酒店商場、體育館、展覽館、學校、連鎖超市、公共建筑和城市綜合體停車場等。公司擁有大中小各類型激光整 平機、騎跨式抹光機、地坪平整度檢測儀、進口地坪研磨拋光機械等施工設備，公司中標了中國商飛C919大飛機東營試飛核心基地項目、倍耐力輪胎，東風汽 車，南京醫藥，沃爾瑪超市，麥德龍超市，百威啤酒，聯邦快遞，DHL敦豪快遞，薩馳華辰，吳通控股，宜家家居，賽輪金宇等一大批國企、外資和上市公司項 目，他們精心施工的項目通過了標準嚴格的驗收，工程質量得到了客戶的肯定和好評。同時，他的公司參與了全國建筑標準設計參考圖集13CJ39《混凝土密封 固化樓地面》的編寫，也成為全國建筑標準圖集12J304《樓地面建筑構造》密封固化劑地坪指定廠家。

網絡顯威 集群發展

  隨著中國工業化和產業結構調整的深入，城鎮化的推進，以及建設綠色中國計劃的實施，中國地坪行業迎來了一個充滿了商機的市場。各色環氧和水泥硬化地坪和王 徐建公司所做的迪樂堡地坪系統ASHFORD FORMULA 和RETROPLATE 地坪進行著激烈的競爭。在這種競爭態勢下，不是光靠產品質量好，能給客戶節約節能，就可以獲得競爭優勢的。開始幾年，公司遇到了很多被潛規則的“滑鐵盧戰役”，投標屢投不中。這幾年隨著社會風氣好轉，那些靠吃喝送禮的競爭對手沒有了市場，好好做事，腳踏實地的公司，迎來了發展的機會。王徐建對筆者說。同時隨著互聯網的發展，許多工程也不是靠朋友介紹，報紙招標信息獲得的。而是靠互聯網網絡營銷完成的。在接觸到“單仁資訊”和“牛商網”后，王徐建參加了第163屆策略班和第113屆操作班的學習，公司在“牛商網”指導下建立了營銷型網站，明確了目標客戶定位、核心產品，網站流量和準確度有較大幅度提高。2015年9月到12月，短短三個月的時間，公司整體網絡營銷業績突破300萬元。而在這之前，網絡營銷業績為零。公司進入了第七屆中國電子商務十大牛商路演決賽。

  成為行業標準的制定者和網絡營銷新星并不是王徐建的目標，在他的腦海里有著更為宏大的構想。憑借多年的經驗，通過優化整合地坪設計，材料，施工，設備，現 場管理等方面的優勢，借助互聯網營銷渠道，成為終端客戶首選的地坪一站式采購服務平臺，基于網絡技術，實現遍布全國各地的本地化施工服務，為社會創造更多 技術和施工型工作崗位。截至目前，公司已經在上海、山東、安徽、江蘇、浙江等省市，擁有本地化服務的直營分公司，合作伙伴遍布全國各地。未來，王徐建的目標是建立20家直屬分公司，80家合營分公司，管理遍布全國各地成千上萬的合作伙伴，實現地坪一站式采購，本地化服務的夢想。

不為名利 勇于擔當

  王徐建不是唯利是圖，目光短淺的企業家。他不斷的學習和思考，如何保持行業,提供很優秀的品牌材料和施工技術，確保合作伙伴在市場上具有明顯的技術和 品牌優勢。公司堅持以“建造綠色地坪，帶領節約節能”為經營宗旨，拒絕了很多可以輕松賺錢的機會。有一次，一個客戶慕名而來，點名要公司為他們建造地坪， 但是在與客戶進一步的洽談后，王徐建放棄了立即簽約的想法，并建議客戶更改設計方案。原來客戶要施工的是一個大型城市綜合體的停車庫，地下三層一共15萬 平方米，而設計的材料是溶劑型環氧地坪。這種地坪施工中需要使用一種稀釋劑，會產生刺激性氣味，對人體有害，尤其是在地下空間。其次，設計地坪防火等級達 不到A級標準，這些違背了公司的經營宗旨。很終，客戶還是沒有更改設計，到手的生意，就這樣被他拒絕了。這樣的事，一再上演，多年來，公司至少累計為此減 少了三千萬的銷售合同。但就是這消失的三千萬，讓他的團隊更加認可他，客更加相信他，設計師更愿意推薦他們的迪樂堡地坪系統，一種無機無毒無味防塵防火防 滑的地坪材料—安斯福妙樂HFORD FORMULA。這種地坪的施工，間接地減少了大量資源的浪費和環境的破壞，減少有害有毒物質的排放。

  為生態文明多做貢獻，為社會創造更多財富和就業，雖然這個目標是那么艱巨，但是每當他想到人類只有一個地球，還有員工那一雙雙期待的眼神，王徐建和他的團 隊，便沒理由推諉，只能勇往直前。我們祝福這位執著的追夢人，他的力量也許是渺小的，但是我卻從他的那份堅毅中，看到了中國未來企業家的精神，正是這種精 神，將會托起中國未來的經濟增長，實現大眾創業，萬眾創新，和諧美好的偉大中國夢。

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